工作经历

1．负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划； 2．负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估； 3．负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行终端销售的提升方法； 4．负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 5．负责与配合公司客服部对经销商的产品售后的处理； 6．负责对本区域目标计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 7．配合经销商做好工程项目投标事宜的相关工作； 8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作； 9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理； 10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。 11、做好区域内的促销策划工作，保证订单持续稳步的增长。

1、根据公司的战略目标，建立营销中心的目标管理计划，制定营销体系总体的招商政策和整体销售格局； 2、建立营销中心的销售团队，坚持“以德为先、以能为本”的用人理念；明确各岗位的岗位职责和工作方法； 3、有效地进行团队、心态、责任、感恩等方面的培训与学习； 4、建立市场开拓、市场维护的措施与方法体系； 5、建立计划调度中心，加强企业对资源的整合和调控，为精细化管理奠定基础； 6、建立市场的营销政策，营销人员的考核机制； 7、规范客服接单、下单、跟单、发货、售后处理等流程； 8、建立客户档案，摸清经销商的信息，有效地保证工作的长期有效； 9、有效地进行产品线的规划；对高档形象产品、主利润产品、走量产品归类占比；、 10、对公司战略合作客户、大客户的跟踪维护工作； 11、以销售预测为计算准则，对部门确定的各项计划（销售计划、费用计划、渠道切入策略、客户谈判方式等），实现全程成本控制目标，有效进行预算； 12、扩大公司的产品市场占有率，提升公司的品牌影响力； 13、客户满意度的提升； 14、阶段性促销政策的介入，促进销售量的增长； 15、多渠道的网点建设，持续展开各项招商工作（人员配置、渠道分工、客户定位、宣传与促销等）； 16、监督交货期、产品品质等客户比较关注的问题； 17、建立营销中心统计制度，保证运营KPI绩效指标时，能在最短的时间、以最快的速度呈报到企业决策层。 18、配合各部门的协调、沟通工作；