工作经历

1、负责编制岗位说明书、优化组织架构、员工招聘、培训、绩效考核、薪酬与福利、劳动合同签订/变更/续签/解除、劳动仲裁，以及员工考勤管理；
2、负责保安、食堂、宿舍、水电、保洁、公务车辆、班车、办公用品、会议会务、档案资料的管理；
3、负责行政类固定资产、低值资产、以及外联工作；

1、负责编制行政管理部工作计划，监督落实与实施；
2、负责公司部门之间的沟通与协调；
3、负责企业文化宣传，维护企业对外关系及形象；
4、指导公司印鉴、档案资料及函电的管理；
5、负责本部门员工的培训、考核及日常管理工作；
6、负责公司各项会务和活动的组织与开展；
7、负责公司公司安全、消防、环境、卫生管理；
8、负责公司固定资产、行政经费及办公用品管理；
9、负责员工职业健康管理，以及突发事件处理；
10、负责公司食堂、宿舍、车辆、基建维修等后勤事务管理；
11、完成领导临时交办其他工作任务.。

负责公司全面管理（外贸除外），
制定集团化经营的公司人力资源的战略规划，并监督执行，负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制，全面负责人力资源部门的工作。
职责一
职责表述：制定公司人力资源的战略规划。
工作任务：根据公司发展战略，组织制定人力资源战略规划。参与公司重大人事决策。定期组织收集有关人事、招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。定期组织收集员工想法和建议。
职责二
职责表述：督促公司人力资源战略的执行。
工作任务：根据公司的情况，组织制定公司招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案管理制度、员工手册等规章制度、实施细则和工作程序，并组织实施。负责工作分析、岗位说明书与定岗定编工作，提出机构设置和岗位职责设计方案，对公司组织结构设计提出改进方案。
职责三
职责表述：负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制。
工作任务：负责建立公司、子公司内部畅通的沟通渠道，及时了解员工意见和想法。积极听取和采纳员工合理化建议，并反馈给相关部门。受理员工投诉，调查后落实相关部门解决。负责建立有效的激励机制，充分发挥员工的积极性和创造性。
职责四
职责表述：全面集团化经营公司的负责人力资源部门的工作。 工作任务：组织制定公司年度人力资源需求计划。组织人员招聘过程，通过多种渠道为公司寻求合适的人才。组织制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果。负责组织公司员工的考核，处理员工针对考核结果的申诉。依据公司工资总额，编制公司年度薪资调整 。

大区经理的主要工作职责：

1. 销售目标制定与达成

- 根据公司的总体销售计划，制定所负责大区的销售目标和策略。
- 监控销售业绩，分析销售数据，采取有效措施确保销售目标的实现。
2. 团队管理与领导

- 招聘、培训和管理大区销售团队，制定团队激励政策，提升团队的整体销售能力和业绩。
- 指导和评估团队成员的工作表现，解决团队内部的问题和冲突。
3. 市场开拓与客户维护

- 研究大区市场动态和竞争情况，开拓新的市场领域和客户资源。
- 维护与重要客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 渠道管理

- 建立和优化销售渠道，包括经销商、代理商等。
- 监督渠道合作伙伴的表现，确保渠道的畅通和高效运作。
5. 产品推广与营销活动

- 制定并执行大区的产品推广计划和营销活动方案。
- 收集市场反馈，为公司产品改进和新产品开发提供建议。
6. 预算与费用控制

- 负责大区销售预算的编制和执行，合理控制销售费用和成本。
7. 区域协调与沟通

- 协调大区与公司总部各部门之间的工作，确保信息的及时传递和工作的协同配合。
- 与其他大区经理交流经验，分享最佳实践。
8. 数据分析与报告

- 定期收集和分析大区销售数据，向上级领导汇报工作进展和市场情况。

大区经理需要具备出色的销售管理能力、市场洞察力、团队领导能力和沟通协调能力，以实现大区业务的持续增长和公司战略目标的达成。

大区经理的工作内容通常包括以下几个方面：

1. 销售策略制定

- 依据公司整体销售目标和市场情况，制定所属大区的销售策略和计划。
- 分析市场趋势、竞争对手动态，以确定有效的市场定位和销售方向。
2. 团队管理

- 招聘、培训和绩效管理所属销售团队。
- 设定团队成员的销售目标，并监督其工作进展和业绩完成情况。
- 激励团队成员，提升团队的凝聚力和工作积极性。
3. 客户关系维护

- 与重要客户建立并保持良好的合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
- 解决客户投诉和问题，确保客户需求得到及时满足。
4. 市场开拓

- 寻找新的商业机会和潜在客户，扩大市场份额。
- 推广公司产品或服务，提升品牌在区域内的知名度和影响力。
5. 数据分析与报告

- 收集和分析销售数据、市场数据等，评估销售业绩和市场表现。
- 向上级管理层汇报区域销售情况和市场动态，提供决策支持。
6. 协调沟通

- 与公司内部其他部门（如生产、研发、财务等）协调合作，确保销售工作的顺利进行。
- 与上级领导保持密切沟通，及时汇报工作进展和问题，接受工作指导和部署。
7. 预算与成本控制

- 负责所属大区的销售预算编制和费用控制，确保资源的合理利用。
8. 政策执行与监督

- 确保公司的销售政策、规章制度在所属区域内得到有效执行。
- 监督所属团队的销售行为，确保合规经营。

工程战略经理主要负责以下几个关键方面的工作：

1. 战略规划与制定

- 分析行业趋势、市场动态和竞争对手情况，为工程项目制定长期发展战略和目标。
- 结合公司整体战略，确定工程部门的战略方向和重点项目。
2. 项目评估与选择

- 评估潜在的工程项目机会，包括技术可行性、经济可行性和风险评估。
- 筛选和确定符合公司战略和资源能力的项目，为决策提供依据。
3. 资源配置与优化

- 统筹分配人力、物力和财力资源，确保重点项目得到充足支持。
- 优化资源利用效率，提高项目执行的效益和效率。
4. 技术创新与引领

- 关注工程技术的前沿发展，推动团队进行技术创新和改进。
- 引入新的技术和方法，提升工程项目的竞争力和质量。
5. 风险管理

- 识别和评估工程项目中的各类风险，制定相应的风险应对策略。
- 监控风险状况，及时调整策略以应对变化。
6. 合作伙伴关系

- 建立和维护与供应商、合作伙伴的良好关系，协同推进项目进展。
- 寻求外部合作机会，拓展资源和能力。
7. 团队发展与指导

- 培养和发展工程团队的战略思维和能力。
- 提供指导和支持，确保团队成员理解并能够执行战略规划。
8. 绩效评估与监控

- 设定工程项目的绩效指标，并进行定期评估和监控。
- 根据评估结果调整战略和行动计划，以保证项目目标的实现。

运营总监通常负责以下几个方面的工作：

1. 战略规划与目标制定

- 依据公司的整体战略，制定运营策略和长期发展规划。
- 明确运营部门的年度、季度和月度目标，并将其分解到各个团队和岗位。
2. 团队管理与协调

- 组建、管理和领导运营团队，包括招聘、培训、绩效评估等。
- 协调不同运营团队之间的工作，确保信息流通顺畅，提高工作效率。
3. 业务流程优化

- 评估和优化现有的运营流程，提高工作效率，降低成本。
- 推动业务流程的标准化和规范化，以保障运营的稳定性和可持续性。
4. 数据分析与决策支持

- 收集、整理和分析运营数据，包括用户行为、市场趋势等。
- 基于数据分析结果，制定相应的运营策略和改进措施。
5. 市场推广与品牌建设

- 策划和执行市场推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
- 监测市场动态和竞争对手情况，及时调整市场推广策略。
6. 客户服务与用户体验

- 确保客户服务的质量和效率，处理客户投诉和反馈。
- 不断优化用户体验，提高用户满意度和忠诚度。
7. 资源整合与合作拓展

- 整合内外部资源，为运营工作提供支持。
- 开拓合作渠道，与合作伙伴建立良好的合作关系。
8. 预算管理与成本控制

- 负责运营部门的预算编制和管理，合理分配资源。
- 控制运营成本，确保投入产出比的最大化。

总之，运营总监需要具备全面的运营管理能力和敏锐的市场洞察力，以推动公司业务的持续发展和增长。