工作经历

校外勤工俭学实践 2012.03—2013.07百脑汇 销售助理 在浙江附近区域进
行调研,根据大学生消责能力进行市场分析、竟晶分析等有效数据分析,推出
具有高性价比的电脑产晶烟合。寻找参与意向合作方的治谈,制作可合作方
乘和推广销售计划。 校内培训实际 负责大学生市场开拓,通过”互联网驾校
大战传统驾校”的线下活动,让大学生了解50学车的优势以及体验互联同的便
速性;配合公司线上活动,如“粗团砍价活动在同学中宣传播广线上活动,促成
订单成交。

工作描述： 通过各种途径拓展客户；详细为客户讲解项目的区位，沙盘及
产品的特点；利用公司给予的优惠及与现场同事的SP等手段，有效的进行
逼客、杀客，从而促进成交；利用项目周末、节假日的活动或特价房的释
放，有效的对业主、准客户及意向客户进行更好的维护和跟踪；协助客户签
合同，办理贷款等业务；后期就是协助客户办理拿房的一切手续，处理拿房
时存在的一切问题。 在此期间总86销套，金额在1亿，团队前三。
1.按公司规定的业务流程进行销售接待;
2.负责本人客户的签约和回款;
3.辅助客户的购房贷款和预售登记手续;
4.完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料;
5.收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。6.按公司要求完成
市场调研或其他工作;
7.按公司要求参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论是自己不断提高业
务素质;
8.按公司要求认真及时进行工作统计和总结。

1、村级拓客：自然改居行政村、城市社区实地走访获客，重点村委等经纪
人发展。
2、厂区拓客：产业园、生命健康产业园、商贸物流产业园，走进厂区团购
让利，营销活动获客。
3、个体企业主拓客：实地拜访，植入广告，发展全民经纪人获客。
4、饭局营销：村委领导、厂区领导等关键人。
5、电 call 拓客：大数据名单、村/厂/学校/医院/竞品楼盘名单等，
电 call 小组获客。
6、新媒体拓客：抖音、微信曝光，投流获客。
7、老带新拓客：全民经纪政策、营销活动支持、饭局营销支持。
8、重新整合区域所有中介门店，分销公司，做到口径一致，保持项目信息
对外时效。
9、我司长期合作杭州高端豪宅自由经纪人人推广宣传服务意识强有效沟通
管理制度客户信息网络推广

目前我们主要招商的产业：有金属日用品、五金工具、智能小家电、及相关配套制造业领域，申请入园企业必须在金华永康属地注册法人资格的公司，
在金华磐安本地进行税务登记。
一、主要工作内容如下：
1、走访周边项目竞品相关信息摸排（中科未来城、先迈中医药大健康产业
园等）
2、公司组织项目相关知识培训（公司品牌及项目介绍、销售流程及答客
问、工作职责等）
3、项目销售接待说词演练。
二、今后工作计划
1、通过走访永康、壶镇、东阳各种途径拓展客户。
2、负责业务客户信息跟进、登记及客户关系维护及后续工作。
3、完成上级领导临时交办的其他工作任务。