工作经历

一、市场战略规划
制定市场战略：根据公司的总体战略和市场需求，制定详细的市场推广和销售战略，确保市场部门的工作与公司整体目标保持一致。
市场趋势分析：持续跟踪和分析市场动态、竞争对手情况以及行业趋势，为公司提供有价值的市场洞察和战略建议。
二、市场活动管理
策划与执行市场活动：策划和组织各类市场推广活动，如产品发布会、展会、促销活动等，确保活动的有效性和影响力。
三、品牌建设与管理
品牌塑造：负责公司品牌的形象塑造、品牌定位和品牌传播，提升品牌的知名度和美誉度。
品牌宣传：制定并执行品牌宣传策略，包括广告、公关、社交媒体等渠道的管理和优化。
四、市场调研与分析
市场需求调研：定期进行市场调研，了解客户需求、市场变化和竞争态势，为公司产品开发和市场推广提供依据。
数据分析：对市场数据进行收集、整理和分析，评估市场活动的效果，提出改进建议。
五、团队管理
团队组建与培训：组建和管理市场团队，包括招聘、培训、绩效考核等工作，提升团队的整体素质和能力。
跨部门协作：与销售、产品、研发等部门紧密合作，确保市场策略的有效执行和落地。

生产性公司的销售总经理职责通常涵盖多个方面，以确保公司的销售业务顺利运行并实现业务目标。以下是对生产性公司销售总经理职责的详细归纳：

一、战略规划与目标制定
制定销售策略：根据公司总体战略和市场需求，制定具体的销售策略和销售计划，确保销售业务与公司整体目标保持一致。
目标分解与执行：将销售目标分解到各个区域、产品或销售团队，并监控销售计划的执行情况，确保销售目标的实现。
二、团队管理与培训
团队组建与优化：负责销售团队的组建、选拔、培训和调配，确保团队成员具备所需的专业技能和素质。
绩效考核与激励：建立科学的绩效考核体系，对销售团队成员进行绩效评估，并根据评估结果给予相应的激励和奖励。
三、市场开发与客户关系管理
市场开发：积极开拓新的市场领域和客户资源，提高公司在目标市场的占有率。
客户关系维护：建立和维护良好的客户关系，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
四、销售业务管理
销售合同签订与执行：负责销售合同的签订、履行和管理，确保合同条款的合法性和有效性。
货款回收：监督货款回笼情况，确保资金安全，及时解决货款回收过程中出现的问题。
五、市场分析与反馈
市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求、竞争态势和行业趋势，为公司产品开发和销售策略提供依据。
销售数据分析：对销售数据进行收集、整理和分析，评估销售效果，提出改进建议。
六、跨部门协作与沟通
与生产部门协作：与销售部门紧密合作，确保产品按时交付，满足客户需求。
与技术部门沟通：与技术部门保持沟通，了解产品技术特点和优势，为销售策略的制定提供依据。
参与公司经营决策：参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。
七、其他职责
制定销售管理制度：组织制定公司销售管理制度与流程，确保销售工作的规范有序运营。
控制销售成本：审核分公司各类费用支出，控制销售成本，提高销售效益。
处理客户投诉：及时处理客户投诉，确保客户满意，维护公司声誉。