工作经历

主要工作职责：1.带领团队完成公司下达的区域销售计划和各项工作指标并执行公司规定和推行公司政策，宣传公司等活动。
2.区域客户的开发，拜访和维护及区域市场的优化管理，客户库存的管理及滞销产品的处理。
3.及时的对客户库存的管理及滞销产品的处理和对公司产品的推广及品牌形象的提升。
4.客户资料，市场资料和各种信息资源的收集与建立。
5.竟品信息的收集和反馈，认真执行公司各个阶段促销活动及对促销活动结果的信息收集和反馈。
汇报对象：社区营销部经理 下属人数：4 证明人：
主要业绩：带领团队实现区域月销售200多万的销售任务。

主要工作职责：1.负责陕西省的销售工作，完成公司分解下达的销售任务和各项工作指标
2.完成区域市场的整体规划并执行公司规定，推行公司政策及公司产品的推广宣传和品牌形象的提升
3.区域经销商的开发，维护和日常管理及客户帐款的安全回收。
4.区域市场客户资料的建立及完善，区域市场信息资料的收集及针对性的做出相应的促销活动和对促销活动结果的评估反馈。
5.积极做好公司办公设备在本区域市场维修和售后服务工作
6.阶段性工作的总结和计划。
汇报对象：陕西分公司经理
主要业绩：1.完成陕西区域的市场格局建设，开发完善了区域市场的客户分布及实现公司终端下沉的销售战略。 2.实现各地级市向各县级市场的辐射带动的传统渠道和现代商超渠道的完善，完成区域市场给公司总部的年销售贡献额为800多万。 3.实现公司品牌在区域市场的有效改善和提升，完成从区域市场品牌影响力低下，品牌拉动力不够，产品上架率低到区域市场第一品牌建设。

工作职责：1.负责实施公司各项管理制度和销售政策，制定办事处年度、季度、月度、周工作计划和销售目标，完成公司下达的各项指标。
2. 负责对应收货款的控制和催收，每季度对客户进行信用评估，确保资金风险，并及时报上级领导参考决策，负责公司价格体系的执行和维护，确保价格体系的正常运行。
3. 负责促销计划的有效执行、监督、控制，报上一级主管审批和监控，并对促销活动结束后的效果评估、反馈，负责促销费用的申请，并监督代理商各项费用的真实性和有效性，合理分配各项资源，协助代理商的库存管理和分析，负责对退货、换货的产品监控和申请，以确保代理商库存的有效性。
4. 负责本区域代理商和客户的开发、管理，执行公司总部或大区经理的渠道开发计划，建立客户资源档案，对代理商和客户进行管理，并建立良好的客情关系。
5. 强化考核制度，加强监督和管理，负责对本区域销售人员的考核和评估，并对业务人员进行的销售技能培训和产品知识培训，提升团队凝聚力。
6. 组织布置卖场的牌面陈列和促销陈列，加强对促销员的培训和管理，提升品牌形象，保持陈列的新颖和变化性；定期向上级提交客户状况分析报告和市场分析报告，以及竞争对手信息，服从和执行上级领导布置的各项工作；完成上级经理下达的其它工作任务。

1.根据公司下达的销售目标制定本销售大区的营销计划，促销计划，并对所管辖区域的年、季、月、周销售计划和回款计划进行指导和监控，每月下达各区域销售指令单，确保计划的有效执行。
2.负责应收货款的管理和控制，严格执行应收货款管理制度，降低资金风险，销售报表管理和分析，做好库存、渠道、品项管理、销售数据分析及每月要货计划的编制，提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，向内贸部经理提出区域组织系统管理，发展建议及市场分析；策划和执行所管辖区域的各项促销活动，拉动销售规模，并制定相关报告分析及差异分析，以便改善。
3.根据公司战略规划，执行公司的品牌发展战略，负责提升品牌推广、形象店建设、专柜的投放等项目执行；处理本区域的客户投诉，及时进行反馈和沟通；负责对重点客户、重点卖场的合同、合作方案、促销方案进行谈判，合理科学的编制本区域市场拓展计划，积极主动的带领团队有效的开发新市场和新渠道。
4.强化考核制度，加强监督和管理，负责对本销售大区人员的考核和评估，并对业务人员进行的销售技能培训和产品知识培训，提升团队凝聚力。
5.负责对费用的审核，根据公司费用预算合理编制本销售大区的费用预算，并对本销售大区的费用进行监控和管理。
6.处理销售大区所有突发事件及公司下达的其它工作任务。

1.招聘、管理各级销售人员和后勤人员，制定、落实销售人员和后勤人员岗位职责和管理制度，建立本部门的人员绩效考核体系和晋升体系，并对本部门所属人员的工作进行审核、评估、试行、奖励。
2.制定、落实销售计划、渠道规划、销售政策和客户管理制度，负责客户的管理和开发，定期对客户进行评估和分析。
3.负责市场费用和其它费用的审批，根据费用开支情况提出分析报告，科学合理的控制销售费用。
4.参与产品设计的调研和方案制定，为产品开发提供决策依据和市场意见。参与制定产品价格。参与产品推广的方案设计，组织落实产品推广和品牌建设的具体方案。
5.为公司重大战略决策提供意见，参与制定国内市场战略目标和营销计划。

工作职责： 1.深入走访各区域市场，不同类别渠道，拜访各级客户，收集整理各类渠道产品信息以及进行汇总，给产品研发部门提供有利的数据和开发方向。2.参与产品设计的调研和方案制定，为产品开发提供决策依据和市场意见。3.制定新产品后端的颜色设计，风格设计，配件设计，包装设计等工作。4.参与制定产品的价格策略，产品上市销售的各区域各渠道销售政策，促销计划，产品推广的方案设计，组织落实产品推广和品牌建设的具体方案等工作。5.制定落实销售计划、渠道规划、销售政策和客户管理制度，负责客户的管理和开发，定期对客户进行评估和分析。6.负责市场费用和其它费用的审批，根据费用开支情况提出分析报告，科学合理的控制销售费用。7.为公司重大战略决策提供意见，参与制定国内市场战略目标和营销计划。