工作经历

.根据公司整体战略，制定销售部门年度、季度、月度销售、毛利、回款、新增客户目标，并进行目标拆解下达。
2.把控整体业绩完成进度，定期复盘缺口，制定提升方案，对部门最终业绩结果负责。
.跟踪原料市场行情(液氨、氨水价格走势、上下游供需、竞品报价)，制定合理报价策略与价格管控。
、负责区域大客户、集团招标项目的商务决策、高层对接与谈判，主导重大订单落地
、统筹客户资源规划，划分销售片区，规范客户归属，杜绝内部竞争;建立分级客户管理体系(标杆大客户/潜力客户/
普通散户)。
6、把控客户信用账期、授信额度，审批合同条款，管控应收账款风险，降低坏账概率。
7、处理重大客户投诉、供货异常、质量纠纷，维护长期战略合作.
8、管理日常业务过程:拜访管理、客户档案、报价审批、周报月报管理;组织例会复盘业务问题。
、对接生产、仓储、物流、安全、财务部门，平衡订单排产、危化品配送安排、资质资料管理。

压缩空气节能推广，0-1布局。管理团队，大客户对接，员工培训，主要客户类型是企业。合同能源管理项目。
制定并执行公司的销售策略，带领团队在内实现销售额从的显著增长，增长率达到500%。
负责管理和培训销售团队，通过定期的培训和激励机制，
提高团队整体的销售技能和积极性。
与客户建立并维护良好的关系，并开拓高价值客户

组建团队，开发维护B端客户，主要销售电机、减速机、变频器等