工作经历

公司简介：国内高端定制入户门连锁零售龙头企业，主营大建材零售业务，旗下 “德诺特” 为核心高端入户门品牌。
核心职责与业绩：
1.全盘负责德诺特高端入户门品牌全国市场体系搭建与南方区域销售全链路管理，从0到1 完成品牌顶层设计到终端落地的全体系搭建，推动品牌从立项到成为行业头部标杆：
2.团队搭建与管理架构体系：从0到1组建市场团队（覆盖设计/策划/电商/自媒体/培训 5 大核心模块）及德诺特南方销售团队（下辖3个销售战区、7家省级分公司）；搭建总部-战区 -省分公司三级销售管理架构，明确各层级岗位职责、考核标准与跨部门协作流程，实现全国市场分层授权、权责清晰的管理机制；所带南方团队连续三年包揽德诺特开发任务、销售任务前三名，贡献品牌年度总业绩 70%。
3.渠道招商与全周期管理体系：制定差异化招商模式与年度拓展目标，协助常务副总裁完成德诺特营销战略、销售策略、产品方向、管理体系全链路顶层设计；搭建全国统一的价格管控体系、区域保护机制与经销商全生命周期赋能体系，从建店支持、开业策划、活动落地、人员培训到返点激励形成标准化流程，解决经销商开店难、动销难痛点；建立渠道冲突管控与窜货处罚机制，保障全国价格体系稳定与经销商核心利益。2015-2017年分别完成招商 60+、300+、800 +家，截至 2019年全国专卖店达 1200家，覆盖全国一线卖场与核心商圈，品牌年产值3.3亿元，第三方专业机构评估品牌价值约18亿元。
4.产品与品牌管理体系：主导品牌营销方向与三年发展规划制定，搭建市场部、销售管理部全流程工作规范与绩效考核体系；建立产销协同机制，联动研发、生产端根据一线市场反馈快速调整产品结构，搭建产品从立项、研发、上市到迭代的全生命周期管理流程；通过深度走访全国市场调研用户需求，提出产品改良与研发方向，主导推出青春系列及铸铝门、装甲门、拼接门等差异化新品，获得市场与行业高度认可；完成品牌 VI/SI 终端标准体系、品牌传播内容体系、全系列宣传物料搭建，明确 “高端定制入户门” 的差异化品牌定位。
5.终端运营标准化体系：主导万嘉 800㎡、德诺特 1200㎡品牌展厅的设计与重装工作，展厅落地后成为行业标杆，助力招商成功率提升至 90% 以上；建立终端门店运营 SOP，从门店接待、产品讲解、逼单成交到售后服务形成标准化流程，打造 “可复制、可落地” 的终端盈利模型；统筹全国行业展会、大型终端促销活动的统一策划、物料支持与落地督导，实现全国活动节奏统一、效果可控；完成全系列产品卖点提炼与销售工具包制作，为终端销售提供标准化弹药。
6.全链路经营管理体系：搭建分层分类培训体系，针对内部员工、经销商老板、终端导购、业务经理开发对应课程，落地多场 50 人以上终端导购、业务技能专项培训，实现全国团队能力标准化；搭建全链路营销管理 SOP，主导编制《市场部工作手册》《销售管理流程规范》《经销商运营手册》等 10 余项管理标准，实现营销全流程规范化；建立数据化运营体系，按月度 / 季度跟踪招商、销售、动销、库存等核心数据，通过经营分析会动态调整业务策略；搭建跨部门协同机制，联动研发、生产、供应链、售后等部门打通从产品到终端的全链路堵点，保障业务高效运转；统筹媒体投放、第三方服务商（设计 / 活动 / 公关）的管理与效果评估，实现品牌投入 ROI 最大化。

公司简介：国内电动车行业头部品牌，全国连锁零售模式，主营电动车研发、生产与销售。
核心职责与业绩：
1.负责华东、华中 18 省市场部从 0 到 1 筹建，统筹全区域营销企划、品牌推广、公共事务管理；
2.完成部门年度预算编制与费用管控，搭建部门规章制度、业务流程体系，指导监督区域营销工作落地；
3.策划组织事业部及各分公司大型营销活动；深度走访调研 300 + 经销商，定期输出市场分析报告支撑集团决策；
4.主导 2013 年品牌 SI 体系与终端软环境建设，搭建微信、微博等线上推广矩阵；
5.参与区域新品开发与推广，完成海报、官网、产品手册等全套上市营销物料制作。

公司简介：国内知名电动车连锁零售企业，主营电动车研发、生产与销售。
核心职责与业绩：
7.负责品牌 VI 视觉体系建设维护，制定市场策划、促销推广方案并落地；
8.开展市场调研、品牌定位与竞品监控，制定广告推广计划，统筹品牌全链路推广工作；
9.主导设计速派奇专卖店 SI 手册（首创电动车上墙展示方案），统筹北方 10 省市（内蒙古、北京、河北等）门店装修管理，带队完成 700 余家门店装修落地。

公司简介：国内头部民营自营连锁加油站品牌，主营成品油零售及配套便利店业务；任职期间公司自营站点从 142 座增长至 302 座，实现规模翻倍。
核心职责与业绩：
1.针对公司管理层级扁平、管理僵化、人效低下、品牌形象老旧、权责不清、便利店长期亏损、基础体系缺失等核心问题，牵头制定全维度改革方案并落地，推动公司从粗放式管理向现代化企业转型：
2.运营管理
统筹集团 220 + 座加油站零售板块整体运营，牵头搭建集团战略体系、重组组织架构、设计薪酬绩效机制；通过人才引进、架构重构、岗位竞聘、理念培训、品牌升级等多维度变革，从根源解决人员冗余、协作不畅等问题；
牵头品牌升级，完成新官网上线、企业品牌宣传片、一线员工纪实片拍摄；
主导搭建完整标准化运营体系，编制《终端 SI 系统》《VI 系统》《站长工作手册》《加油员操作手册》等 10 余项管理规范与操作手册；完成加油站形象全面迭代，从传统石化风格转型为现代化新型民营连锁加油站；
带队巡查山东、江西、安徽、湖北、湖南等多省份站点，调研同行标杆，组织多场区域工作会议落地集团战略。
3.销售管理
制定公司年度预算并完成季度动态调整，定期主持经营分析会，向董事长提交预算执行、销售成本分析报告；
统筹重点客户维护、站点产品调整、区域团队管理、油站建设等全链路销售工作；推动建立 “制度管人” 体系，实现公司从 “人治” 向 “法治” 转型；
开展用户、市场、竞品调研，针对性制定竞争策略；2018 年新增站点 32 座、2019 年新增 46 座，任期内站点规模从 142 座增长至 302 座；
统筹品牌推广与广告投放，建立 “月月有活动、一站一策” 常态化活动体系，实现销量与用户规模稳步增长；
重塑便利店业务战略，从商品结构、门店装修、服务理念、营销方向 6 个维度推动改革，推动便利店从油站配套向集团独立零售板块转型，为后续布局超市、生鲜业务奠定基础；任期内完成 50 余座加油站、100 余家便利店升级改造。
4.团队建设
推动集团组织架构调整，完成 10 余位部长级以上高管招聘，搭建一二级部门架构，落地全员绩效考核制度；
搭建人才选拔培养体系，任期内直招总监 / 部长级高管 10 余人、中层管理者数十人，通过内部竞聘选拔区域经理 6 人及大客户部核心人才，打破固化人才结构；
从 0 到 1 组建市场中心、销管中心、培训中心、大客户部，整合为七大部门构成的零售事业部营销中心，明确部门职责与考核标准；
搭建分层培训体系，落地《聚势 2018 终端培训会》（100 人）、《元旦加油工专项培训会》（200 人）、《2019 开年站长大型培训会》等多场百人级培训。

汇报对象：总经理
公司简介：国内交通安全设施领域专业服务商，聚焦防撞防护设施、智能交通设备、道路标识标牌等七大产品体系的销售，面向全国市场提供交通安防整体解决方案，正推进全国化渠道网络布局与品牌体系建设。
核心职责与业绩：
入职后牵头搭建公司全国化运营与销售体系，从0到1完成商业模式、渠道网络、品牌标准、核心团队的基础框架搭建，支撑公司全国市场拓展战略落地：
1.商业模式与标准化搭建：结合交安行业特性与公司产品矩阵，牵头设计“区域代理+工程直供+终端服务站”三维商业模式，明确不同渠道的盈利模型、合作门槛、支持政策与分润机制；主导编制《全国招商合作政策》《渠道商运营支持手册》《项目报价规范》等核心文件，为全国招商与业务落地提供统一标准。
2.渠道体系建设：牵头搭建全国渠道拓展与全生命周期管理机制，完成全国区域市场划分、拓展节奏规划，重点布局新疆、华东等核心试点区域；建立渠道商准入、赋能、考核全流程标准，入职半年内完成首批核心代理商签约与标杆示范项目落地，形成可复制的渠道拓展模板。
3.品牌视觉与终端体系搭建：从0到1主导品牌VI视觉识别系统、终端SI形象系统搭建，完成品牌视觉规范、终端展厅/门店设计标准、工程场景展示规范、全系列宣传物料设计，统一品牌对外专业形象，有效提升招商沟通效率与品牌认可度。
4.核心团队组建与管理：从0到1搭建运营中心核心团队，涵盖运营部、市场部、招商部、培训部4个核心模块，完成核心岗位招聘、岗位职责梳理、绩效考核体系制定；搭建新员工业务赋能培训体系，推动团队快速磨合，实现从招商到落地的业务闭环。
5.销售管理体系搭建：建立“目标拆解-过程跟进-数据复盘”全流程销售管理机制，制定年度销售目标与季度、月度拆解方案，定期主持经营分析会，跟进重点项目与核心代理商对接，推动销售动作标准化，为全国销售目标达成搭建管理基础。

公司简介：成立于 2005 年，由原江苏泰兴机床总厂核心技术、业务骨干重组而成，前身为泰兴市鼎山数控机床有限公司，注册资本 500 万元；专注数控机床制造、组装及汽摩配件加工，核心产品为 NCS/NCWS/CKS 系列数控车床，拥有 21 项发明专利；2020 年完成自动化生产线技改，2024 年新增钢筋切割、钢管切削、冷轧钢带切边等多项设备专利。
核心职责与业绩：
10.搭建并迭代公司运营管理体系，优化核心业务流程，推动全链路流程高效运转与持续改进；
11.陪同总经理定期拜访核心客户，收集反馈并通过流程优化提升客户满意度，助力公司效益增长；
12.牵头搭建运营标准化体系，推动标准落地执行，实现业务规范化管理；
13.协助总经理完成公司股权改革相关工作；
14.开展行业数据收集与分析，输出市场趋势研判、产品生产方向规划报告，为公司决策提供针对性改进建议。