工作经历

浙江正泰建筑电器有限公司 | 营销部—福建代表处 | 省区主管
行业类别：房地产/建筑/建材/工程 | 企业性质：上市公司 | 规模：1000-9999人 |
工作经历及内容：
在职期间：公司是电工行业十大品牌之一，主要生产经营墙壁开关插座、排插、照明、换气扇、综合布线以及消防建筑电器等产品。2008-2010年是公司市场基层商务代表；2011年起负责公司开关插座产品福建省区主管并为公司培训市场新人，市场销售
额实现0到600万的突破并培训市场新人40余人，新增代理商5家（福州、宁德、莆田、漳州、三明），新增分销商300余家。具体工作内容如下：
1 全面贯彻执行公司的营销政策，上报管辖区域的销售计划与市场拓展方案。
2 分解、落实管辖区域的销售任务指标，与代理商签订销售协议，并协助代理商完成任务指标。
3 指导、监督、考核下属商务代表的业务拓展、日常管理等工作。
4 上报管辖区域年度营销费用预算以及平时费用的使用监督。
5 负责管辖区域分销商的产品培训、政策讲解、售后服务、联谊沟通会等工作的组织和实施。
6 负责管辖区域重要工程项目信息的收集、报备、甲方和设计院的公关以及客户接待等工作。
7 协助代理商对管辖区域分销商日常的客情关系维护，并及时反馈终端市场的动态。
8 协助代理商及时对库存盘点和分析，协助代理商应对和处理滞销产品，优化库存结构。
9 负责管辖区域代理商应收账款的催收及信用评估等工作。
10 负责管辖区域突发事件的报告、协调、处理等工作。
业绩:
2008-2010年是公司市场基层商务代表；2011年起负责公司开关插座产品福建省区主管并为公司培训市场新人，市场销售额实现0到600万的突破并培训市场新人40余人，新增代理商5家（福州、宁德、莆田、漳州、三明），新增分销商300余家。

内容:
2012/03-- 2014/07
TCL-罗格朗国际电工有限公司 | 营销部—宁波办事处 | 销售经理
行业类别：房地产/建筑/建材/工程 | 企业性质：外商独资 | 规模：1000-9999人 |
工作描述：
在职期间：公司是全球电工行业的专家与领导者，主要生产经营墙壁高档开关插座、照明、换气扇、综合布线和智能系统。本人担任宁波办销售经理，年销售额1200万，新增代理商2家，分销商12家；合作项目:“宁海会展中心”（80万）。具体的工作内容如下：
1 全面贯彻公司的营销政策，严格执行公司的规章制度开展工作。
2 分解、落实管辖区域年/双月销售任务指标，与代理商签订年/双月销售任务指标，并协助代理商完成。
3 协助代理商开拓分销商渠道、工程渠道、家装渠道以及团购活动。
5 负责管辖区域代理商和分销商的产品培训、政策讲解、售后服务、联谊沟通会等工作的组织和实施。
6 负责管辖区域重要工程项目信息的收集、报备、甲方和设计院公关以及客户接待等工作。
7 协助代理商对管辖区域分销商日常的客情关系维护，并及时反馈终端市场的动态。
8 协助代理商及时对库存盘点和分析，协助代理商应对和处理滞销产品，优化库存结构。
9 负责管辖区域的代理商应收账款的催收及信用评估等工作。
10 负责管辖区域突发事件的报告、协调、处理等工作。
业绩:
本人担任宁波办销售经理，年销售额1200万，新增代理商2家，分销商12家；合作项目:“宁海会展中心”（80万）。

2014/07—至今
电商个体户（淘宝、拼多多、抖店、阿里巴巴）
1.电商自运营10年，有丰富的实战经验。
2.熟悉各电商平台的运营模式和规则
3.电商自运营类目：餐饮具水杯以及家用小电器类目
4.与几十家杯壶源头厂家有交际合作过，有一定的行业人脉资源。